Succesverhaal · Hjalmar van Tolie
Van zeven dagen per week in de operatie, naar weken vrij. Terwijl het bedrijf doorgroeit richting 25 miljoen.
Hjalmar van Tolie runt Insito Payroll, een internationaal payrollbedrijf met 3 miljoen omzet. Hij werkte tot diep in de nacht aan klantoplossingen. Nu bouwt hij aan uitbreiding naar acht landen, en draait het bedrijf ook als hij er niet is.
"Zonder het traject had ik deze stap veel later genomen."
Hjalmar van Tolie
Groeipad
10x: €3M → €25M
Landen
2 → 8
In de operatie
7 dagen → 0
Volwassen markten
3 binnen 1 jaar
Het bedrijf groeide. Maar alles liep via Hjalmar.
Insito Payroll helpt Nederlanders die willen emigreren: het bedrijf zet ze op de loonlijst in het buitenland en verhuurt ze terug aan hun oude werkgever. Een sterk model, actief in Spanje en Zweden, met circa 3 miljoen omzet.
Maar achter die cijfers zat een ondernemer die zeven dagen per week werkte, vaak tot diep in de nacht aan klantoplossingen. Elke beslissing liep via hem. Elke brand bluste hij zelf.
En dan was er nog iets. Hjalmar twijfelde of zijn bedrijf wel klaar was voor de volgende stap. Het voelde nog klein. Hij geeft zelf toe dat hij eerst zijn ego moest parkeren om te accepteren dat hij hier hulp bij nodig had.
Dennis rekende voor dat 25 miljoen in acht landen geen droom was, maar een realistisch groeipad.
Vooraf
Het bedrijf groeide, maar alles liep via Hjalmar
Zeven dagen per week werken, vaak tot diep in de nacht aan klantoplossingen. Elke beslissing liep via hem en elke brand bluste hij zelf. Daarnaast twijfelde hij of zijn bedrijf wel klaar was voor de volgende stap.
Het keerpunt
Eén uitspraak veranderde alles
Dennis rekende hem voor dat 25 miljoen omzet in acht landen geen droom was, maar een realistisch groeipad. Vanaf dat moment durfde Hjalmar te denken in keer tien.
Nu
Weken vrij, terwijl het bedrijf doorbouwt
Zijn compagnon in Spanje draagt de operationele verantwoordelijkheid. Hjalmar grijpt alleen in als het echt nodig is en bouwt aan de volgende vijf landen.
Eerst de ondernemer. Dan het bedrijf.
De meeste trajecten beginnen bij het bedrijf. Dennis begon bij Hjalmar.
Coaching met accountability
Eerst de ondernemer, dan het bedrijf.
- Sessies gericht op de rol van Hjalmar als ondernemer, niet als uitvoerder.
- Elke sessie geeft nieuwe focus en voorkomt terugzakken in de operationele waan van de dag.
- Een accountability partner houdt hem scherp op de afspraken die hij met zichzelf maakt.
Denken in keer tien
Bottlenecks zien voordat ze ontstaan.
- Elke keuze toetsen aan de vraag: werkt dit nog als we tien keer zo groot zijn?
- Vooruit ontwerpen in plaats van reageren op wat er misgaat.
- Grote investeringen durven doen omdat het groeiplan helder is.
Wat er concreet veranderde
De operatie echt loslaten.
- Operationele taken versneld overgedragen. Hjalmar werkte wekenlang dagelijks samen met een nieuw teamlid om zijn taken over te dragen.
- De operationele leiding losgelaten. Zijn compagnon in Spanje draagt nu de verantwoordelijkheid en het team neemt eigenaarschap.
- Aannames herzien, zoals het idee dat "saai werk" niet aantrekkelijk zou zijn voor anderen. Dat bleek niet te kloppen.
Voor en na.
Voorheen
Zeven dagen per week, tot diep in de nacht
Nu
Weken vrij zonder dat het bedrijf stagneert
Voorheen
Alles zelf oplossen
Nu
Een team dat eigenaarschap neemt
Voorheen
Reageren op de waan van de dag
Nu
Bottlenecks zien voordat ze ontstaan
Voorheen
Twijfel of het bedrijf klaar was voor groei
Nu
Grote investeringen durven doen voor het groeiplan
Voorheen
Doelloos druk
Nu
Richting en energie na elke sessie
Binnen een jaar staan drie landen volwassen operationeel: Spanje, Zweden en Portugal. Dat fundament geeft Hjalmar de ruimte om te doen waar ondernemen voor bedoeld is: bouwen aan de volgende vijf landen.
Dit is voor jou als
De ondernemer achter het resultaat
Hjalmar van Tolie
Eigenaar, Insito Payroll
Internationaal payrollbedrijf dat Nederlandse emigranten op de loonlijst zet in het buitenland. Actief in Spanje en Zweden, Portugal in aanbouw. Doel: acht landen en 25 miljoen omzet binnen drie jaar.
Jouw volgende stap
Herken je dit bij jezelf?
Hjalmar durfde te denken in keer tien. Ontdek in 2 minuten waar jouw bedrijf echt vastzit.
Doe de Groeiscan